Marketingul serviciilor de construcţii

Marketingul serviciilor de construcții - Paul Pryor

 

In introducerea cartii, autorul Paul Pryor noteaza: "As vrea ca toata lumea care citeste aceasta carte sa perceapa doua mesaje din partea mea: primul consta in a intelege ca industria constructiilor se schimba foarte repede, iar cel de-al doilea, ca trebuie sa recunosti ceea ce nu stii". Pe piata de astazi, in care modurile in care facem afaceri se tot schimba intruna, cheia succesului consta in a combina competenta de stricta specialitate tehnica cu un bagaj solid de competente in domeniul managementului organizational. Numai constientizand ce anume le lipseste si ce nu stiu inca, firmele de constructii isi vor putea dezvolta arsenalul de competente si strategii necesare pentru a supravietui in urmatorii 10 ani. Parcurgand cartea, veti descoperi care sunt principalele trei directii de actiune care conduc la succes in viitor. Paul Pryor este un profesionist cu experienta in industria constructiilor. Detine o diploma universitara in administrarea afacerilor si face parte din mai multe organizatii profesionale, printre care: Societatea West Point din Philadelphia, Comisia Senatoriala Americana de Consultanta de pe langa Institutul American al Arhitectilor, Asociatia Americana de Management in Constructii si Consiliul Director al Societatii Americane a Specialistilor in Devize de Lucrari. Din cuprinsul cartii "Marketingul serviciilor de construcţii" de Paul Pryor: - 1. Consideratii generale - 2. Managementul constructiilor - 3. Planificarea strategica corporativa - 4. Procesul de marketing corporativ - 5. Responsabilitati de marketing organizationale - 6. Pozitii (nise) de marketing esentiale - 7. Profesionalizarea activitatii de vanzari - 8. Dezvoltarea afacerilor - 9. Propunerile de oferta pentru clienti ;i proiecte - 10. Tehnici de comunicare - 11. Cum achizitioneaza beneficiarii serviciile de constructii - 12. Prezentarile de marketing - 13. Concluzii